自1984年成立以來，聯想集團有限公司（OTCMKTS：LNVGY）享有一個令人驚嘆的崛起，成為世界上最大的技術公司之一。在本文中，我們可以了解中國最成功的公司之一的戰略模型。

“保護和攻擊”

在聯想的核心近年來，近年來一直是一個策略所謂的“保護和攻擊”-這是由首席執行官楊元清的議案。當其名稱表明時，這種策略結合了防守和冒犯性的元素。辯護，聯想旨在建立在中國的成功，目前佔據中國（世界）PCS2的頂級供應商的主導地位，聯想旨在通過利用收購的資產和擴大銷售向新興市場擴大銷售來發展。。

在進行這一戰略時，聯想利用兩個相互關聯的商業模式，由聯想高管稱為他們的“交易”和“關係”商業模式。交易模式強調銷售銷售到零售消費者和小於中型企業，無論是直接（通過在線和物理聯想店面），間接通過經銷商和零售商間接地區

關係模型針對教育和政府機構等企業客戶，以及大型企業。通過此模型發生的銷售是聯想工作人員的個性化服務的特點，並通過內部銷售代表和商業夥伴的組合執行

保護：Lenovo在中國的競爭性“Moat”

隨著沃倫巴菲特著名的，最耐心的成功的企業是那些擁有經濟“Moats”的人，保護他們的利潤免受競爭對手的侵占。至少，聯想至少有許多這樣的蚊子。

也許聯想在中國享有的最令人印象深刻的優勢是其巨大的分銷渠道網絡。聯想在中國配送網絡中獲得了數千個銷售點，其中大多數是聯想產品的獨家經銷商。

該網絡的優點超出了規模。聯想當地專業知識作為中國出生的公司為非中國競爭對手提供了優勢.4案例在Point-Lenovo的“婚禮計算機”中，一種裝飾紅色的低成本產品（中國的顏色內涵）和讚美隨著漢字的“幸福”。本產品中體現的本地洞察力在中國農村消費者中瘋狂地流行，表明外國競爭對手可能面臨著中國消費者心靈和思想的聯想困難.5

聯想的高管已經明確表示，保護中國的這些競爭優勢是一個頂級分類優先權。但他們也明確表示他們的野心不會在那裡結束。

攻擊：新興市場和世界階段

對於大多數公司而言，成為中國的市場領導者將充分雄心勃勃。然而，對於聯想，它只是他們夢想的開始。已成為中國PC市場的領導者，他們已經承諾擴大其在印度，俄羅斯和巴西等新興市場的存在.6

這種策略並非沒有犧牲。最初，這些擴展通常會導致公司投資於在目標市場中建立銷售業的營運損失。然而，這種無利可圖的時期是明確的目標：一旦達到了兩位數的市場份額，聯想的政策是將他們的優先事項轉向持續增長和盈利的平衡。

從理論上講，聯想的長期目標是在每個擴展市場中重新創建它在中國享有的主導地位。然而，在實踐中，這比完成更容易。聯想的高管非常清楚他們經營的各種市場-包括美洲，歐洲，非洲，中東和亞洲-每個家庭都是獨特的消費者偏好，競爭景觀和監管制度。

Lenovo使用採集和合作夥伴關係

只需複制為聯想在中國取得成功並在全世界出口的因素，將不太可能導致其他市場成功。相反，聯想試圖通過收購利用競爭對手的當地專業知識。

聯想有談判戰略收購和夥伴關係的歷史。2014年10月，聯想完成了收購谷歌公司（Googl）.7的收購摩托羅拉流動性.7

2017年11月，聯想宣佈在富士通的PC部門購買51％的股份。該交易是聯想，富士通和日本開發銀行之間合資的一部分。該企業的目標是推動全球PC市場的客戶計算設備（CCD）的開發和製造增長.8

從pcs到pc+

雖然聯想的崛起主要在PC市場上休息，但近年來它已經走向更多樣化的收入流。基礎這場運動是首席執行官楊元清的信念，即PC對他稱之為“PC+時代”的方式發展，其中PC作為中央中心連接，鏈接互聯設備，如平板電腦，智能手機和智能電視。在這種願景中隱含是一種渴望將聯想從傳統PC的世界領先者轉向世界領先的“PC+”設備。

雖然公司專注於多樣化，但它有很長的路要實現其頂級競爭對手在智能手機和平板電腦市場中享有的巨大市場份額。

截至2020年第二季度，聯想在全球智能手機市場份額的第七位，佔總銷售額的3％。華為和三星排名第一是20％的市場份額，其次是蘋果，在2020年第四季度，聯想在平板電腦銷售中排名第三，蘋果的份額為10.7％，這贏得了平板電腦市場的指揮36.5％.10

底線

如果聯想的“保護和攻擊”戰略是取得成功，公司將需要繼續在中國和全球PC市場中捍衛其領導地位，同時擴大其在新興市場的立足點和“PC+”產品類別，如智能手機和平板電腦。雖然聯想戰略的長期潛力仍有待觀察，但很少有人可以否認該公司近年來取得了重大進展。

在出版時，JasonFernando在本文中提到的任何證券都沒有任何職位。他不打算在出版48小時內交易本條中提到的任何證券。